捕捉市場戰略機遇的策略-運籌軟件

怎樣敏銳捕捉中國市場的戰略機遇，成功把握中國市場的戰略機遇，以求良好發展？是許多中小企業老總或立志創業者應該考慮的問題。從宏觀和微觀相結合而言，捕捉和把握中國市場成功機遇的招術不外乎以下六種。

第一：全球視野，創新營銷

隨著信息和交通的發達，當今世界，可謂小小一村?？紤]問題，謀求發展都要有國際視野！不謀全局者，不足以謀一域。充分的開放，經濟的融合，使得任何國家或有抱負的企業，必須從全球經濟的視角審視自身，識大勢，做大事。中國是個開放的高速發展中的國家，昨天的西方市場，可能就是今天的中國市場，放眼全球，尋找商業靈感，沒有什么不可能。

沒有晚到的商人，只有看不清時局的“盲人”。記住，在策略和方法上，不能妄自菲薄，要從中國特色出發，創新營銷理念，并用創新營銷方法打開全球大市場。

第二：山姆大叔讓位，龍的傳人登臺

當下，中國已經是全世界第二大經濟體；中國吸引外資的力量和規模已躍居世界首位。而美國經濟年前年后很不景氣，并有繼續下滑的趨勢。因此，國際上開始流傳一個新的說法：全球經濟增長的火車頭要更換司機了，從金發碧眼的山姆大叔，變成謙謙如也的孔子門徒。根據國際貨幣基金組織(imf)發表的最新報告稱，中國將成為促進世界經濟增長的最大推動力。山姆大叔將讓位，龍的傳人喜登臺！

當全世界都在關注和依賴中國的時候，中國的國家品牌效應將獲得歷史性的放大和凸現，這正是中國企業(品牌)充分依托國家形象進行品牌背書和提升的最佳戰略機遇。中國企業的迅猛發展和受到全球性追捧，無不受益于此。

第三：爭做老大，決勝全球

做行業老大，是搶占優勢稀缺資源的競爭戰略!因為，中國市場的一個重要戰略機會點，就是行業老大資源。

要瞄準國際市場新品類立志爭做行業老大!因為一個行業一個品類，如果沒有領軍的老大，沒有代表性品牌，說明這個行業競爭不充分，發展得不成熟。對于企業家的價值在于，行業老大就是機會!中國還有許多這樣的機會!

顯然，有很多老板或企業家對中國市場蘊含著巨大的戰略機會認識不足，對行業老大資源的稀缺性和重要性認識不足，對爭做行業老大位子的緊迫感不強，對中國市場完全可以孕育出世界級的大品牌、進而在全球稱王稱霸當行業老大缺乏認識和信心。

第四：整合資源，借勢圖強

不論是從我國來看，還是從全球而言，資源都是相當有限的。而所有資源的98％又都是靠整合而來的。企業要國際化，首先要有用創新的方法整合全球所有資源的思維。

市場的國界已經被打破，弱小者，后來者憑什么能夠實現跨越式發展?資源整合與重組，就是借勢雙贏之舉。善于整合資源和借勢圖強是企業成功的共同基因。

第五：打時尚牌，打優質牌

中國市場的多樣性、復雜性和快速成長性，要求我們的企業做戰略做市場必須大打時尚牌，尤其是現在要大力進行優質營銷，打優質牌。既要低端搶市場做份額，又要中高端打品牌得利潤，缺一不可！這是在中國市場做大做強的秘笈。

我們的大部分企業只會販賣產品本身，在低端市場拼價格，品牌立不住，企業發展乏力。所以，通過中高端產品和品牌突破做行業老大，對這些企業具有很強的現實意義。用高端產品表達品牌，是對品牌的支撐，其品牌才會遠離價格廝殺，贏得更多的信任和忠誠，利潤也就更豐厚，企業也更加長治久安?？鐕緦幙墒サ投艘膊环艞壐叨说牡览砭驮谶@里。只有這樣，才能實現消費者心智和產品市場的雙占位。

第六：創新模式，脫穎而出

一部客戶目錄、一個電話中心、一定的小規模的門店或網店以及與之相配合的網站就可以建立一個年銷售額過10億規模的銷售企業。這就是所謂模式，也就是用不同的方式做事情，它和傳統的超市做的事情其實沒有什么差異，差別在于用不同的方式賣產品和服務。這種模式圍繞目錄和網絡銷售，打造一整套高信息技術支撐服務體系：訂單及客戶服務(呼叫中心)、系統庫存物流系統、供應商管理體系、財務結算體系等。高效快捷的服務+低價，將電子商務的潛能真正釋放出來了，使得進入b2c領域的一些企業脫穎而出。

新的商業模式，絕大多數來自不同行業間的借鑒、糅合和嫁接。在遠未飽和的中國市場想象力和消費者心智資源面前，發現或創造一個成功的商業模式，比資金和廣告更有價值，對企業而言，甚至超過技術本身的價值。

PK項目	評價標準	運籌軟件	其他品牌
品牌認知	成立時間長、專業度高、堅持管理思想指導軟件，軟件系統服務企業管理；堅持技術創新、服務企業為本，不投機取巧，不炒作熱點。	10余年專注企業管理軟件研發，融入世界管理大師的先進管理思想，幫助企事業單位建立以客戶為中心的經營理念、組織模式、業務規則及評估系統，形成一套整體的科學管控體系。	成立時間短，風投注資成立，注重營銷，炒作概念，只顧發展用戶注冊量，能圈更多的錢。
行業案例	高端行業越多越好，理念先進，精細化管理，經驗豐富，見多識廣，專家顧問型團隊；堅決杜絕“粗放式、簡單化”管理。	高精尖企業管理規范、理念超前，引領作用強，浪潮集團、中國移動、華誼兄弟、中國高鐵、國家儲備糧集團等都是運籌典型客戶。	專注模式簡單、松散管理的入門級產品，粗放式鄉鎮企業加工廠，信息化普及程度低的客戶最多、人員最多。
功能強弱	CRM、OA、ERP、HR、SCM、微商城、APP、BPM等高度集成，整套企業管理體系，可以臨時不用，但不能沒有，否則后期對接后患無窮。	提供一體化管理系統，可分割使用，亦可集成使用。全面不失細致，通過一套軟件即可掌控企業的人、財、物，產、供、銷，運籌行業專用系統更強大，沒有我們做不到，只有你想不到。	只提供部分功能，典型的“信息孤島”，碎片化管理，不成體系。簡易、low，成了他們的代名詞。好的管理體系不只是考勤、錄客戶、事務審批這么簡單。
個性定制	優秀的企業都有自己的獨特管理體系，這就需要個性化的軟件系統支撐，就像衣服“高級定制”，“量體裁衣”，精品永遠是王道。	行業定制+企業個性，運籌軟件服務30多個行業，提供雙定制產品及服務，我們堅信每個企業都是獨一無二的，互聯網思維，才是中國企業發展根本。	典型特征：千篇一律，千人一面?？傮w來說就是信息化管理的V1.0版，大眾普及化產品，永遠只會在低端市場活躍。
方便實用	符合人體工程學、管理工程學，工作習慣，編輯習慣、閱覽習慣，眾多前沿客戶、工程師驗證優化。	8種色系，隨心選擇，界面風格統一，適應設計潮流，一看即會，觸類旁通，系統越是高深，表現越要淺顯易懂。	過度美化，犧牲統一，簡單的東西為了體現豐富化，只能在表現形式上多變花樣，與管理方向南轅北轍。
可擴展性	企業所有管理體系工具盡可能都納入軟件系統，全面拋棄各種Excel表格數據填報、統計、下載查看的搬運工模式。	門戶、場景、菜單、圖標、語言、色系、表單、流程、字段、報表、app、數據引用、公式運算、自定義業務函數、回寫、校驗、權限、消息、預警、定時或觸發任務均可自定義配置。	有用沒用的功能都在刷存在感，換色、換門戶、換圖標、換菜單名稱、換表單字段、換可選項、換報表、自定義業務關聯引用、回寫，想都不用想，因為架構所限沒法實現。
周期風險	無論簡單需求，復雜需求，都有專業項目實施方案、配備項目經理把控進度、需求調研、個性化配置、安裝、培訓、上線、優化。	周期短，簡單需求1周內完成配置、培訓，系統可拆分、可組合；預算有限的情況下可總體規劃，分期購買。首期滿足核心需求，后期逐步拓展。	簡單需求較短，復雜需求難以確定，因為二次開發涉及費用核算、雙方匯報、審批，討價還價、驗證測試、BUG修復、綜合成本高、風險大。
系統集成	專業的管理系統工程一定是高度集成的，開放的接口，保持生態鏈良性發展。	集成呼叫中心、第三方ERP、OA、視頻會議、單點登錄、網銀在線支付、微信、短信、Email、身份認證等。	大多為在線租用云部署模式，封閉式架構、不對外開放，不支持二次開發、第三方應用集成。
售后服務	專業考評工程師服務，支持遠程協助、上門服務、駐場實施，與購買需求有偏差能及時響應。	項目組管理服務，用戶滿意度考評。超過購買需求30%以內，免費提供服務。超出部分核算工作量，按工時成本計費。	超過購買需求，不僅無免費服務。有的收費也難滿足需求，二次開發也不是想做就能做，需要依賴于強大的平臺支撐。
價格成本	本地部署、云部署，使用沒有本質區別，產權性質類似買房、租房，主要是隨心所欲可定制度的差別、資產和費用的區別。	可租可售，同等品質水準比同行價低50%，通用普及版、行業專用版、高端定制版按需合作。運籌軟件的經營理念：質優價廉，童叟無欺。	租用版抱著試試看的態度選擇者居多，這也是圈用戶的套路，只租不售，按年收費，表面便宜，實屬不然，3年的錢足夠買永久授權。